蚌埠网络公司:微信营销(xiāo),新(xīn)的流量推广(guǎng)渠道?
去年8月份开始接触微信公众平(píng)台(tái),做了10来(lái)个微信公众平台账号,也积累了数十万(wàn)的微信粉丝。显然(rán)比起一些(xiē)草根微(wēi)博动(dòng)不(bú)动就100来万粉丝,但微信的用(yòng)户活跃度确实比微博高多了。
比如(rú)普通的1个100万粉丝(sī)的微博,发条图文(wén)带(dài)链接(jiē)的微博,可能最(zuì)终(zhōng)点击链接的最多有1000人。而普通的(de)1个100万粉丝的(de)微信公众号,发条图文微信,引导点击原文查看(kàn)更(gèng)多内容(róng),能达到30%以(yǐ)上(shàng)的点击率,就(jiù)是最少30万左右的(de)点击(jī)。同样(yàng)的粉丝,1个是1000个点击,1个是30万,效(xiào)果相差了300倍。可能大(dà)家(jiā)觉得有(yǒu)点夸张,但这确实是事实和现(xiàn)实。一直觉得微博渠道,更适合做品牌(pái)的曝光或(huò)者事件炒作,真正想通过微(wēi)博(bó)获取大量的访问,其实非常难,相信做过微博营销的朋友都深有体会。
显然(rán)微信粉丝活跃度更高,但(dàn)微信(xìn)的盈利之路,却比微博艰难。因为微信是腾讯一家(jiā)独(dú)大,没(méi)别的竞争对手。就此在相关管理上也更严格,同样的美女图(tú)片同样的广告内容你在微博上发,都是(shì)OK的,但是通过微信群发(fā),可(kě)能就成为官方不允许的(de)。轻(qīng)折内(nèi)容发(fā)送(sòng)失败,重着直接封ID。就此显然(rán)微(wēi)信草根账号有较高的商业价值,但(dàn)盈利却很难。比如淘宝类的微(wēi)信(xìn)广告,现在(zài)大部分草(cǎo)根微信主都不敢碰,因为只(zhī)涉及直接卖产品,都有被官(guān)方封号的可(kě)能(néng)。相对来说(shuō)做纯品牌(pái)的广告,基本上不会有问题,但这样广告又很稀少,而且单(dān)价也不会太高。
就(jiù)此我也常在(zài)思(sī)考,做什么样的微信营销(xiāo),不影响用户体验,也不触及(jí)官(guān)方的底线,但又能给广告主带去价值。突(tū)然想到,现在很多(duō)网(wǎng)站(zhàn)都有购买流量的需(xū)求,并不只是电(diàn)商类(lèi)网站有这需求。现在传统的流量(liàng)购买方式(shì)主要是通过“搜索引(yǐn)擎”“网址导航”“广告联盟”等等主流渠道。但(dàn)这(zhè)些渠道购买流(liú)量的成本其(qí)实(shí)非常高,比如(rú)做百度竞(jìng)价一个点击最(zuì)少是3毛钱,网址导航一个点击(jī)的成本也是在3毛钱以上,广告联盟相(xiàng)对便(biàn)宜点,1毛钱以(yǐ)上,但广告联盟(méng)的(de)流量水分也大,再(zài)大再正规的广告联盟(méng)也(yě)有可能被(bèi)流量作弊的可能。可(kě)能(néng)价格最便宜的流量是买弹窗广告,但这样的流量转化率太低,针(zhēn)对性也不(bú)强。
就此我(wǒ)就想既然这么多(duō)网站(zhàn)都有购买流量的需求,甚至花几毛钱(qián)甚至更高(gāo)的(de)价(jià)格去买(mǎi)一个点击,为何(hé)不考虑下微信这个渠道了。而且现在(zài)很多网站都开发了wap版本,相信对手机流量也有很大的需求。而微信渠道(dào)全是手(shǒu)机访问流量。比如(rú)一个10万的女性微信(xìn)号,和一个女性网站合作。直接推荐女(nǚ)性网站上面的女性相关(guān)的(de)内(nèi)容。群发一次获得(dé)3万左右的点击不难,如(rú)果1个点击按5分(fèn)钱算,那3万的访问(wèn)也价值1500元。但实际上(shàng)现在(zài)找(zhǎo)一个10万(wàn)的女性微(wēi)信账号(hào)合作一次,价格不到1000元。
该女性网站还可以在内容终端页上(shàng)面引导用户注(zhù)册或推荐下自己的网站(zhàn)APP等手机(jī)相关的应用。说不定比通过别的一些渠道获得的用(yòng)户(hù),产生(shēng)的价值会更高。但这样的合作方式,主要是(shì)引导用(yòng)户看内(nèi)容(róng),算内容形式的广告,就此用户(hù)体验会更好,官(guān)方也没理由(yóu)认(rèn)为这个是广告。
除了这样的(de)流量类(lèi)的推(tuī)广合作,一些app类的(de)品牌推广合作也是不错的(de)。比如上个月的时候我和知名的唱歌类APP“唱吧”就合作过一次,帮他们(men)找了(le)累积(jī)上千万粉丝的(de)微信(xìn)账(zhàng)号宣传了(le)下他(tā)们(men)的1周年(nián)活动。而装了唱吧的用户,大部分(fèn)应该都装了(le)微信。但娱乐类软件的用(yòng)户活跃度不(bú)会像微信(xìn)这样的生活类(lèi)app这么高。就此(cǐ)通过微信来宣传(chuán)唱吧的周(zhōu)年活动(dòng),不(bú)但能让不(bú)少(shǎo)没(méi)安(ān)装唱吧的(de)用户知道了唱吧这个APP,也让很多唱吧的老用户再次被激活。另(lìng)外加上活动的吸引力(lì),进(jìn)一步(bù)的提(tí)高了(le)推广的最终效(xiào)果。
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