“一杯酱油和一杯同样体积的醋（cù），从酱油里（lǐ）舀出一勺放进醋里，接着从醋杯里舀出同样多的一勺放进酱（jiàng）油里。第一杯里酱油（yóu）的（de）比（bǐ）例与第二杯里醋的比（bǐ）例哪个更高？”在北京（jīng）大学理科教学楼，创业计划（huá）与创业机会讲座的主讲人、光华管理学院管（guǎn）理科学与信息（xī）系（xì）统系教授杨东宁提出了一个（gè）似乎并无关联（lián）的问题。很快3种答案都有了支持。一段时间的静默后，有（yǒu）人很坚定地回答：“一样多，算（suàn）出来的。”

　　“你（nǐ）怎么写创业计划书？网上下载一个（gè）模板，再往里填内容？有时候，我们（men）需要一点智力（lì）挑（tiāo）战。”杨东（dōng）宁说。而这个挑战（zhàn），与思考开篇提到（dào）的（de）那道（dào）简单（dān）智力题的过程类似，是一个沉下（xià）来，将（jiāng）实证命题转化成公理的过程。

　　“实证命题没（méi）有（yǒu）所谓（wèi）正确答案。”杨（yáng）东（dōng）宁（níng）举（jǔ）例说（shuō），“假（jiǎ）设你拥有一家前（qián）景（jǐng）不（bú）错的公司（sī），正与另一位合伙人洽谈融资（zī）继续（xù）发展（zhǎn），你是报（bào）偿他现金（jīn）呢，还（hái）是（shì）给他（tā）同数（shù）量的股权（quán）？”股（gǔ）权未来可能会被稀释，而同数量并不等（děng）同于同（tóng）价，每个人都可以作出不同选择。

　　转化公理，首先需要对（duì）现状（zhuàng）的清晰描（miáo）述，即明（míng）确定义。以某计划书的判断“城市人（rén）口（kǒu）的住房（fáng）输出占家庭（tíng）收入的比（bǐ）例升高”为例，可（kě）以（yǐ）继续（xù）细化的就（jiù）有“城市人口是指（zhǐ）三环内还是五环（huán）内”、“住房输出是（shì）居住性的还是购买性的”等（děng）方面内（nèi）容。

　　完成转化后（hòu），创（chuàng）业者就该找到“问（wèn）题模式”——“商业机会在哪里”。比（bǐ）如，近（jìn）年太阳能（néng）产业企业（yè）蜂拥而（ér）起，而生产需要（yào）使用金刚颗粒钢线切割硅锭。一家企业就在被弃之（zhī）不用的切（qiē）割废料（liào）中找到了商机，提供专业（yè）回收服务（wù），靠重（chóng）力获取其中昂贵的硅粉和金（jīn）刚颗粒，企（qǐ）业发展顺（shùn）利（lì），已于（yú）年内上市。

　　亿利资本的（de）兴起，则是依（yī）靠创始（shǐ）人在沙（shā）漠治理中发现的商机，将焚烧治沙植被地表（biǎo）以上的部分这一费时费工的环节（jiē）变为获取电力的契机。另一方面，创造的工作机会使（shǐ）得游牧活动减少，更（gèng）加（jiā）巩固了治（zhì）沙的成果（guǒ）。“小企业可（kě）以快速适应行（háng）业变化，将研究变为应（yīng）用，成（chéng）为明星企业。”杨东（dōng）宁总（zǒng）结说（shuō），“而明（míng）星企（qǐ）业依（yī）托重大科技成（chéng）果（guǒ），把握发展核心规律（lǜ），取代在位者。”

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